Gartner propose cinq voies stratégiques pour aider les entreprises à gérer cette volatilité et même à en tirer un avantage concurrentiel. Ces stratégies nécessitent souvent des investissements substantiels et une planification rigoureuse.
1. Evaluer la viabilité des produits
Certains produits ou même des entreprises peuvent être mis à rude épreuve par les fluctuations tarifaires. Dans ces cas, la simple répercussion des coûts n’est plus une option viable. Les entreprises doivent évaluer les coûts d’ajustement des produits pour maintenir leur viabilité, ou bien accepter que les conditions géopolitiques peuvent forcer l’abandon de certains produits. Il est crucial de déterminer si les produits sont suffisamment importants pour justifier des ajustements ou s’il est plus judicieux de les retirer du marché.
2. Adapter les produits et ajuster les coûts
Les nouveaux tarifs peuvent être l’occasion de procéder à des améliorations indispensables des produits. Les CSCO doivent analyser la possibilité de majorer les prix ou d’absorber les coûts, tout en tenant compte de la sensibilité du marché aux prix. La criticité du produit dans le portefeuille de l’entreprise doit être un facteur déterminant dans ces décisions. Cette stratégie peut être l’occasion d’une remise à niveau des offres existantes.
3. Anticiper les fluctuations et leurs effets
Les entreprises qui ont bénéficié ou souffert des premières mesures tarifaires doivent anticiper les contre-mesures, les escalades et désescalades potentielles, ainsi que les réactions de leurs concurrents. Il ne faut pas considérer les premiers résultats comme une nouvelle norme, et il est nécessaire d’intégrer une volatilité accrue dans la planification de la demande future. Les entreprises doivent donc rester flexibles et ne pas se laisser surprendre par de nouvelles modifications du marché.
4. Explorer de nouveaux marchés et opportunités
La volatilité des tarifs est une occasion pour les entreprises d’investir dans des projets sur des marchés qui ne sont pas impactés, ou qui bénéficient de nouvelles incitations géopolitiques. L’adaptation d’installations existantes pour servir les marchés locaux peut également être envisagée. Les entreprises doivent évaluer soigneusement le moment opportun pour ces changements, en tenant compte de la possibilité d’escalades ou désescalades politiques. Cette stratégie permet de diversifier les risques et d’explorer de nouvelles voies de croissance.
5. Consolider et étendre les avantages concurrentiels
Les entreprises qui ont bénéficié des premiers tarifs doivent chercher à consolider leurs avantages en étendant leurs capacités de production locales ou en se repositionnant sur le marché en baissant les prix pour gagner des parts de marché. L’implication de partenaires ou d’investisseurs extérieurs peut également renforcer ces avantages. Les entreprises doivent donc saisir les opportunités pour se développer et se différencier de la concurrence.
Pourquoi ces stratégies sont importantes pour les professionnels de la supply chain ?
Ces stratégies sont essentielles pour les professionnels de la supply chain car elles leur permettent de transformer la volatilité des tarifs en avantage compétitif. Au lieu de subir passivement les changements, les CSCO peuvent activement :
- Minimiser les risques en diversifiant les marchés et en adaptant les produits.
- Saisir les opportunités en investissant dans de nouveaux projets ou en améliorant les capacités existantes.
- Renforcer leur position sur le marché en ajustant les prix et en gagnant des parts de marché.
- Développer de nouvelles compétences et une agilité accrue.
La volatilité des tarifs douaniers n’est donc pas une fatalité, mais une occasion de réinventer et de renforcer la supply chain.
source : ITRNews
