ZLECAf : le Kenya lance des hubs numériques de commerce pour accélérer l’exécution des accords en Afrique
Le Kenya a lancé deux plateformes numériques de commerce, BiasharaLink et Deal House, destinées à être déployées dans ses missions diplomatiques pour soutenir la mise en œuvre de la ZLECAf. L’objectif est de transformer les ambassades en hubs structurés d’exécution commerciale et d’augmenter le taux de conversion des opportunités en contrats effectifs.
Le Kenya opérationnalise la ZLECAf avec une infrastructure numérique de commerce
Lors d’un événement de haut niveau à Addis-Abeba, les autorités kényanes ont présenté BiasharaLink et Deal House, deux plateformes intégrées conçues pour identifier, structurer et exécuter des accords commerciaux et d’investissement dans le cadre de la Zone de libre-échange continentale africaine (ZLECAf).
L’initiative cible un blocage identifié : des milliers de demandes commerciales qui ne se transforment pas en transactions bancables.
Selon les données communiquées lors du lancement, les ambassades kényanes reçoivent environ 3 500 demandes commerciales par mois, mais moins de 1 % aboutissent à un contrat signé. Le nouveau dispositif vise à améliorer ce taux de conversion.
Comment fonctionnent les hubs numériques de commerce du Kenya
BiasharaLink agit comme un système structuré de capture des opportunités. Il permet :
- Aux missions diplomatiques
- Aux exportateurs
- Aux investisseurs
- Aux intermédiaires de marché
d’enregistrer, qualifier et suivre formellement des opportunités commerciales alignées sur les priorités de la ZLECAf.
Deal House constitue la couche d’exécution. Les opportunités issues de BiasharaLink sont :
- Validées
- Appariées avec des contreparties crédibles
- Connectées à des solutions de financement
- Accompagnées jusqu’à la signature du contrat
Les plateformes ont été développées par Real Sources Africa, qui agit comme société de trading AfCFTA pour le Kenya.
L’objectif est de passer d’un cadre politique à une exécution transactionnelle, notamment dans les secteurs où les chaînes de valeur transfrontalières restent fragmentées.
Impact opérationnel immédiat pour l’écosystème commercial kényan
Le Kenya positionne désormais son réseau diplomatique comme une infrastructure continentale d’origination de deals.
Impacts attendus :
- Centralisation et traçabilité des opportunités commerciales
- Réduction du délai entre la demande initiale et la structuration du deal
- Visibilité accrue sur le pipeline commercial
- Meilleure connexion aux financements
Cette stratégie s’inscrit dans la dynamique impulsée par le président William Samoei Ruto, en tant que président du Comité de l’UA sur la mise en œuvre de la ZLECAf et co-champion du Protocole sur le commerce numérique.
L’annonce est intervenue à la veille d’une réunion préparatoire au sommet de l’Union africaine consacrée au suivi des avancées de la ZLECAf, où l’exécution commerciale figure parmi les priorités.
Pourquoi c’est important
- Réduction du “gap d’exécution” : les ambassades deviennent des nœuds d’activation commerciale.
- Intégration du financement : lien direct entre opportunités et capitaux.
- Potentiel de réplication continentale : modèle exportable à d’autres États membres.
Perspective régionale : un modèle de corridor numérique pour la ZLECAf
Si les règles tarifaires et les règles d’origine sont désormais établies dans le cadre de la ZLECAf, l’exécution reste inégale entre pays.
Le modèle kényan pourrait servir de référence pour structurer la diplomatie économique africaine autour d’outils numériques standardisés. En reliant gestion des opportunités, vérification des contreparties et financement, le dispositif vise à fluidifier les flux intra-africains, qui représentent encore moins de 20 % du commerce total du continent.
Avec BiasharaLink et Deal House, le Kenya introduit une infrastructure numérique dédiée à l’exécution des accords commerciaux dans le cadre de la ZLECAf. Le succès dépendra désormais du taux de conversion des opportunités, de la mobilisation des financements et de l’extension du modèle à l’échelle continentale.
